Podemos tener diferentes objetivos: generar interés por nuestra empresa (branding), vender productos (ecommerce), generar leads (contactos), llevar a potenciales clientes a una campaña específica con alguna oferta puntual, etc.
Es fundamental tener una buena estructura de la cuenta organizada en campañas, grupos de anuncios, anuncios y palabras clave. Tener una cuenta bien diseñada nos va a permitir:
- 1. Ver qué anuncios generan más tráfico y conversiones.
- 2. Mejorar la relevancia de los anuncios.
- 3. Controlar mejor los costes y el presupuesto.
- 4. Realizar de forma más sencilla cambios en las campañas.
Cómo debo organizar las campañas de Google Ads
- Organiza las campañas por temas: una campaña en Google Ads bien diseñada se compone de grupos de anuncios temáticos que se focalizan en ofrecer un único producto o servicio.
- Crea las campañas de forma individual para cada línea de producto o servicio (depende a lo que te dediques).
- Cada grupo de anuncios debe contener palabras clave específicas y anuncios que se relacionen directamente con el producto de la campaña. Con esto conseguimos aumentar la relevancia de los anuncios considerablemente.
Las campañas con grupos de anuncios muy específicos suelen tener un CTR más alto:
- Evita duplicar palabras clave en distintos grupos de anuncios.
- Asegúrate de que las listas de palabras clave se excluyen entre los diferentes grupos de anuncios, ya que así nos permitirá controlar los anuncios que se activan por cada una de las palabras clave.
- Orienta tus anuncios a las ubicaciones e idiomas adecuados. Comprueba periódicamente qué ubicaciones son más rentables y cuáles menos. De este modo, podrás centrarte en aquellas ubicaciones más rentables.
Si algo no funciona: modifícalo, páusalo o elimínalo. Es importante que te centres y focalices tu esfuerzo en lo que te está reportando un beneficio real, por eso es fundamental que analices, analices y vuelvas a analizar.
Optimización de palabras clave efectivas en campaña de Google Ads
Lo primero que debemos hacer es identificar cuáles son las palabras claves que nos están deteriorando la rentabilidad:
- Palabras clave con un CTR bajo.
- Palabras clave con un coste muy alto y un retorno bajo.
- Palabras clave que generan pocas impresiones y que tienen un nivel de calidad bajo.
¿Qué hacemos con estas palabras clave? Podemos eliminar directamente las que no tenemos duda de que no son buenas para conseguir nuestros objetivos, y el resto podemos llevarlas a otro grupo de anuncios en las que sean más relevantes, para ver si mejora su comportamiento. Otra opción es crear un nuevo grupo de anuncios y reducir el CPC de cada una de ellas. De esta manera, vemos que a un determinado CPC si puede ser interesante mantenerlas.
Ahora, identificaremos las palabras clave de mejor rendimiento:
- Nos aseguraremos de que nuestra oferta es adecuada.
- Que aparecen en posiciones que suelen convertir.
- Que están en un grupo de anuncios relevantes y específicos.
- Que el presupuesto es suficiente para aparecer a lo largo de todo el día o, al menos, en las franjas horarios de mayor conversión.
Si una palabra clave en concreto ofrece buen rendimiento, añade variantes de esa palabra clave. Por ejemplo, y para continuar con el ejemplo del anterior post:
Si tenemos una palabra clave que es Lámpara de jardín, podemos añadir la variantes:
- Lámpara de Jardín solar.
- Lámpara de jardín oferta.
- Lámpara de jardín pequeña.
- Lámpara de jardín grande.
Utiliza las herramientas que Google Ads pone a tu disposición
Utiliza la herramienta de sugerencia de palabras clave, que está disponible en el apartado de herramientas de Google Ads. Te puede ayudar a encontrar variaciones para el mismo término o relacionados.
También es muy importante tener en cuenta el tipo de concordancia de cada una de las palabras clave. Esto, puede determinar que tu anuncio sea publicado o no. Consulta los tipos de concordancia en el post en el que te explico cómo crear una campaña de Google Ads.
Optimización del texto de los anuncios para tu campaña de Google Ads
Es importante probar y experimentar con diferentes estrategias de textos de anuncios hasta que encuentres la que mejor funcione para el objetivo de tu campaña:
Para aumentar el tráfico y el CTR
- Incluye descripciones de producto.
- Incluye ventajas y ofertas de valor tangible.
Haz corresponder al máximo las palabras clave elegidas con el texto del anuncio para garantizar la relevancia, por tanto, sería conveniente que el texto de ese anuncio contenga palabras clave.
Optimizar el anuncio para Branding
- Prueba varios formatos de anuncio.
- Utiliza también anuncios gráficos para insertarlos en la Red de Display de Google. Los anuncios gráficos llaman más la atención y pueden hacer que los usuarios se familiaricen con tu marca.
- Identifica y actúa. Esta es la manera de llegar a tener éxito en tus campañas
- Identifica los anuncios que tienen un buen rendimiento y prueba a crear otro anuncio similar con una pequeña variación sobre el anterior, con un mensaje distinto, u otra página de destino para comprobar si obtiene mejores resultados. No te conformes, seguro que siempre puedes conseguir un poquito más…
- Identifica los anuncios con un rendimiento malo y considera la posibilidad de eliminarlos o de editarlos para aumentar su rendimiento.
Rotación de anuncios en Google Ads
Vete al apartado Configuración y en Configuración avanzada, tenemos la posibilidad de elegir la forma que se van a publicar los anuncios: rotación de anuncios.
En este caso, lo recomendable es que cuando se cree un grupo de anuncios nuevos, seleccionemos inicialmente la opción de alternar de forma equitativa, de esta forma, le estaremos dando la misma oportunidad de publicación a todos los anuncios.
Transcurrido un periodo de tiempo razonable, por ejemplo, 30 días, analizar los resultados desde el punto de vista de CTR y conversión. Así, podremos eliminar los anuncios que peor rendimiento han obtenido, introducir variantes de los que mejor han funcionado y marcar la opción en configuración optimizar para obtener más conversiones, en el caso de que el objetivo sea venta, u optimizar para obtener más clics, en el caso de que el objetivo sea generación de tráfico al site.
Otra técnica que ayuda a aumentar la relevancia del anuncio para el usuario es la introducción de palabras clave en el título del anuncio. Hay una función para que se introduzca el término que ha introducido el usuario en nuestro anuncio de forma dinámica.
Si, por ejemplo, ponemos en el título de nuestro anuncio: {keyword: lámparas de jardín}. Y tenemos una palabra clave asociada al anuncio: lámparas de jardín en Madrid. Y el usuario ha introducido en la caja de búsqueda de Google: lámparas de jardín en Madrid. El usuario verá el anuncio con el título: “lámparas de jardín en Madrid”. Es decir, el código de la función {keyword: texto predeterminado} será sustituido por la palabra clave que ha activado el anuncio.
Para intentar que nuestros anuncios sean más interactivos y que los usuarios hagan clic en ellos debemos realizar las siguiente buenas prácticas:
- Definir frases que llamen a la acción.
- Asegurarnos que los anuncios lleven a una landing page específica con el tema del anuncio.
- Que el texto del anuncio marque bien las expectativas de los usuarios. Anuncios ambiguos o generalistas pueden recibir muchos clics, pero, realmente, luego tienen una muy mala conversión. Es mucho mejor ser más directo. De esta forma, evitaremos que nos hagan clic los usuarios que realmente no están interesados en el producto o servicio.
Y recuerda, esto es cuestión de práctica, experiencia y no perder de vista nunca, tu objetivo. Mientras tengas claro lo que quieres, tendrás claro lo que debes cambiar o eliminar para que tu ROI sea satisfactorio y así tener, una campaña de éxito.
