Háblanos un poco de ti. ¿En qué consiste tu trabajo en Telefónica?
Mi labor principal es facilitarle el día a día al equipo, desde la operativa para arrancar proyectos como lidiar con todas las áreas de la compañía para que les sea muy fácil cerrar proyectos de puesto de trabajo en mi caso o de cualquier vertical de TI. Negociación, cercanía con mayoristas y fabricantes para consolidar la fuerza conjunta y ser invencibles en el mercado competitivo en el que vivimos.
¿Cómo definirías la labor de un sales manager IT o director de ventas del sector de la Tecnología de la Información?
Yo entiendo como la labor de un Sales Manager IT o Director de Ventas del sector TI como el rol estratégico y de liderazgo responsable de impulsar el crecimiento de los ingresos de la empresa a través de la venta de soluciones, productos y servicios de TI.
¿Cuáles son las principales funciones que debe desarrollar?
- Para conseguir esto hay que definir una estrategia a corto medio y largo plazo, dónde estamos y hacia dónde queremos ir para conseguir esencia y objetivo. Gestionar equipo desde reclutamiento hasta formación y cualificación continua y gestionar lo mas bonito… ¡su motivación!
- En una segunda fase establecer objetivos individuales que consigan el objetivo colectivo, analizar semanalmente la pipeline individual y colectiva y comprender cada operación para intentar replicar los éxitos en el resto.
- Y un último punto de relación absoluta con fabricantes y partners que son vitales para que los proyectos tengan éxito.
¿Qué perfiles profesionales se dedican a ello?
Considero que el perfil mas potente es aquel que siente la tecnología con pasión y mucha fuerza. Aquel perfil capaz de creerse lo que hace para su equipo y de forma individual y aquel perfil soñador que es capaz de querer lo imposible para marcar la diferencia. Este perfil comercial y técnico-apasionado es el ideal.
¿Con qué capacidades deben contar las personas que se dedican a esta profesión?
Pasión, fuerza, ganas, ambición sin límite, empatía, relación, paciencia. compostura.
¿En qué medida afecta la evolución de las nuevas tecnologías a esta profesión?
Afecta continuamente a una evolución y a una mejora, en la tecnología es imposible decir que ya estamos Ready, evolucionamos, aprendemos y cambiamos continuamente. La retroalimentación y la reinvención debe estar en nuestra sangre y es algo que nos encanta porque nunca dejamos de aprender.
¿A qué personas que trabajan en Telefónica nominas para esta entrevista que consideres excelente en su trabajo?
A Antoni Marco, Joel Masferrer y Adrián Prieto Susial.
